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【課程背景】

地產(chǎn)行業(yè)本身屬于嚴(yán)重信息不平等的行業(yè)，相比其他行業(yè)，房地產(chǎn)的數(shù)字化起步更慢。但是隨著5G、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)在房地產(chǎn)行業(yè)的不斷滲透，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始重新審視自身的IT能力，明白要想獲得可持續(xù)發(fā)展，就需要對市場有著更敏銳的洞察力，以及快速落地的能力，這背后離不開數(shù)字化升級。

新常態(tài)下地產(chǎn)行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，需要圍繞客戶價值，構(gòu)建管理數(shù)字化、產(chǎn)品數(shù)字化和生態(tài)數(shù)字化。 TOP房企都在進(jìn)行數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。投入規(guī)模上億，基本上擁有百人以上的數(shù)字化團隊。龍頭企業(yè)基本上完成信息化，主數(shù)據(jù)平臺已積累，開始嘗試數(shù)智化應(yīng)用和產(chǎn)品研發(fā)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型已然成為地產(chǎn)企業(yè)必須付諸行動的必選項，誰先動誰就有先發(fā)優(yōu)勢。

【課程收益】

1.房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地及系統(tǒng)性搭建

2.房地產(chǎn)企業(yè)通過數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)（刻畫業(yè)務(wù)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)）

3.數(shù)字化對房地產(chǎn)運營的的賦能

4.行業(yè)標(biāo)桿龍湖、萬科、華潤的做法案例分析

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理等中高管人員

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地及系統(tǒng)性搭建

1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的誤區(qū)

誤區(qū)一：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是技術(shù)驅(qū)動

誤區(qū)二：數(shù)字化轉(zhuǎn)型僅指商業(yè)模式的重構(gòu)

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的”剪刀差”

3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)性搭建

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)應(yīng)用

數(shù)字化人才

數(shù)字化工具

數(shù)字化經(jīng)驗

數(shù)字化中臺

4、企業(yè)的數(shù)據(jù)化進(jìn)程分級

二、房地產(chǎn)企業(yè)通過數(shù)字化賦能業(yè)務(wù)（刻畫業(yè)務(wù)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)）

1、企業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型能弄清楚哪些事情？

2、私域流量的建設(shè)

地產(chǎn)行業(yè)的客戶畫像

客戶畫像的信息

客戶畫像信息的收集

3、數(shù)據(jù)的2個核心價值

數(shù)據(jù)優(yōu)化

數(shù)據(jù)驅(qū)動

4、數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)字化推廣

三、數(shù)字化賦能運營

1、數(shù)字化如何賦能運營

2、數(shù)字中臺的關(guān)鍵能力

四、行業(yè)標(biāo)桿龍湖的做法

案例：瓏珠建立地產(chǎn)、商業(yè)、公寓、物業(yè)之間的場景嫁接

車補、公司獎勵以瓏珠的形式對客戶、員工進(jìn)行發(fā)放。客戶可通過瓏珠在龍湖U享家平臺消費

案例：客戶數(shù)據(jù)建立

客戶到訪，可人臉識別，鎖定客戶信息

客戶電話，可通過系統(tǒng)智能識別銷售的電話銷講，并通過關(guān)鍵詞對銷售的銷講進(jìn)行打分，從而識別出客戶關(guān)鍵線索，提升來電轉(zhuǎn)到訪的轉(zhuǎn)化率。

戴老師

房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化應(yīng)用管理專家。

中央財經(jīng)大學(xué)管理學(xué)學(xué)士

原龍湖集團集團數(shù)據(jù)化中心小組成員，區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人。

曾任龍湖地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、華潤地產(chǎn)等標(biāo)桿房企中高層管理人員，

任職龍湖期間：主要負(fù)責(zé)私域流量體系搭建與渠道管理，通過監(jiān)控與管理使全國平均獲客成本下降 25%。

具有10余年市場營銷工作經(jīng)驗。

在地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+等領(lǐng)域有獨到見解及突出業(yè)績。能夠從數(shù)據(jù)分析中迅速找到痛點，再次激發(fā)產(chǎn)品在市場中的活力。

授課特點：邏輯清晰、實踐與理論結(jié)合、案例豐富實用，能夠帶動學(xué)員主動思考。

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在線報名：2024房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型應(yīng)用案例解析(南京)