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【課程背景】

伴隨著中國經濟發展的減速，國內中小企業在市場競爭的環境下，面臨人力成本、環境成本、融資成本的增加，眾多企業面臨生死存亡的境地。企業如何轉型？如何留住核心員工?如何建立自己的競爭優勢？成為企業生存、發展的痛點。

通過企業內外資源的研究及資源的匹配，有效運用戰略工具對企業未來發展進行規劃，實現企業內部協同和外部協同，從而實現企業戰略目標。

本課程通過案例復盤將大量的案例中的構思、設計、運用的過程情景再現，將學員帶入其中，深刻領悟戰略要素的重要性及其魅力，直接面對企業困惑，拓展企業的思路，突破發展瓶頸、推進組織變革、提升管理效率、建立核心競爭力，是幫助企業和個人發展、提升企業融資能力、保障企業持續發展的經典課程。

【課程收益】

1.通過系統學習戰略理論，使企業超越視角，以產業發展和產業定位的思維來把握未來。

2.在商業多樣性的環境中找到自己的優勢。

3.統一團隊管理思想，形成整個團隊的系統思考。

4.提升企業管理團隊的決策能力和執行能力。

5.初步掌握市值管理的基本方法；

6.合理運用產融互動的邏輯方法；

【課程對象】

企業中高層干部

【課程內容】

一、企業的成長邏輯

1.一個企業存在的價值和理由是什么？

2.企業通常沿四條線路成長為大型公司

1)企業的產業發展&產品機構的演變

2)企業的區域演變

3)企業組織職能的演變

4)企業組織形式的演變

3.企業成長與發展的內在認識邏輯

1)經營理論

?機會捕捉

?發展模式

?關鍵成功驅動要素

2)管理理論

?價值觀念

?管理模式

?核心競爭能力塑造

二、企業戰略設計與管理

1、邁克爾波特

1)定位

2)取舍

3)配稱

2、影響企業發展戰略的重要因素

1)企業歷史沿革描述

?我是誰

?從哪來

?到哪去

2)企業戰略的命題

?我在哪

?要去哪

?怎么去

3)企業外部影響因素

?宏觀環境

?行業狀況

?威脅

?機會

?行業成功要素

4)企業內部影響因素

?相關資源

?綜合能力

?優勢

?劣勢

?核心競爭優勢

5)戰略發展方向評價管理

3、戰略設計總體框架

1)戰略分析體系

?可能性：外部環境

?可行性：內部環境

?意愿性：企業家&團隊

2)戰略設計體系

?戰略定位

?商業模式

?核心能力

?發展策略

?戰略保障

3)戰略實施體系

?戰略分解

?動作執行

?績效評估

4、產業研究的基本思路

1)關注要素

?產業鏈條與環節

?產業鏈上存在多少種“玩家”

?產業鏈布局深耕的關鍵成功驅動要素

2)指標要點

?產業規模總量

?產業增長速度

?產業集中度

?產業發展周期階段

3)關鍵命題

?產業空間能否成就大公司

?產業供需關系與格局狀態、

?產業競爭格局與強度決定進入方式與節奏及發展目標的確定

?產業價值鏈關鍵成功要素決定企業戰略定位選擇

5、企業研究的基本思路

1)產業與業務是否匹配？發展模式繼續有效還是需要完善？

2)管理與業務是否匹配？管理模式是否還符合發展模式的需要？

3)產業層面

?產業空間

?競爭格局

?關鍵競爭要素

4)業務層面

?戰略定位

?業務模式

?盈利模式

?經營業績評估

?歷史成功要素

5)管理層面

?目標計劃

?協同機制

?組織體系

?績效管理

?隊伍建設

?激勵約束

6)企業發展的核心目標：產品/服務是企業與客戶形成連接的紐帶

?有效性

?動態化

?效率化

6、企業的戰略選擇類型

1)基于市場

?直銷終端

?自建渠道

?外協渠道

2)基于技術

?基礎研發

?工藝改進

?產品線規劃

3)基于供應鏈

?采購

?生產

?倉儲

?物流

4)資源配置：基于發展方向、目標與現實差距配置資源

?市場

?銷售模式設計

?市場競爭策略

?技術

?技術研發方向

?產品戰略規劃

?產品定價策略

?供應鏈

?采購、生產、倉儲、物流優化方向

5)管理與效果衡量：基于組織管控體系完成資源配置管理與效果衡量

?目標管理

?計劃管理

?績效導向

?激勵方式與原則

?協同機制

?組織體系

三、市值戰略體系

1、影響企業價值的關鍵指標

1)利潤

2)市盈率

2、市值成長規律

1)時間周期

2)企業市值

3)行業類別

3、企業資本價值成長的主要因素

1)行業：所屬細分行業，符合消費結構演變趨勢及行業發展預期

2)業績：業績表現，關注核心財務指標

3)品牌：擁有自主品牌且具有品牌影響力

4)聚焦：戰略聚焦，有拿得出手的主業

4、完整的市值管理體系

1)利潤：

?賽道

?產業領域/業務結構

?商業模式

?核心能力與資源

?賽車

?組織管理

?品牌/市場

?戰略投資-并購/投資

?財務管理/金融策略

?信息化/IT系統

?賽車手

?企業家/創業者

?人力資源/干部隊伍建設

2)市盈率：

?股東/股權

?股東結構優化

?股權比例設計

?股權激勵

?估值因子

?成長性預期

?并購重組預期

?資本市場周期

?牛市/熊市

?結構性牛市

?大/小周期

?周期中不同主題

?4R管理

?投資者交流

?分析師研判

?監管機構溝通

?媒介管理

5、企業市值戰略方法論

?市值管理六個入口

?公司戰略

?資本運作

?業務結構

?盈利能力

?股東結構

?4R 管理

總結：戰略是什么？

一個名詞

一組動作

一種思維

劉老師

【專業資質】

北京大學MBA

中國農科院金融碩士

京津冀投資聯盟秘書長

資本運作/股權戰略專家

股權激勵1148模型創始人

燕趙講壇欄目金融嘉賓/評委

20年公司治理與資本運作經驗

上海財大/上海交大財務資本專家

清華大學/北京大學總裁班金融專家

【工作成果】

劉光耀老師曾任天津津報金控集團投資總監、投資銀行部總經理、北京發秀投資有限公司總裁，其分管業務主要是發現潛在IPO企業，然后幫助目標公司進行資產整合、資源整合、資金注入，規范運作，使目標公司進入上市程序、或通過上市公司收購目標公司實現目標公司間接上市，實現雙方共贏。

劉光耀老師從事公司治理及資本運作工作20年，先后參與中國工商銀行、建設銀行、中石化、中石油、中國移動、中國國電、神華集團、陽煤集團、葛洲壩集團等500強企業的公司治理工作，全程參與了以嶺藥業（002603.SH）、浙江熊貓乳業集團股份有限公司（新三板832559）的上市全過程、巴克集團借殼中國大健康（HK.08259）登錄香港主板、盛運唐龍集團借殼守益控股（HK.02227）登錄香港主板、河北香道食品有限公司新三板掛牌輔導、河南百分食品股權設計、融資等，并參與了多家上市企業的市值管理工作，同時積極推動國內優秀企業進行美國納斯達克SPAC上市工作，為國內企業創造更為廣闊的資本路徑。

【主講課程】

《贏在股權》系列

《投融資管理---產融結合》《投融資與資本運作》《招投標管理》《新三板掛牌與運作》

《頂層設計與股權激勵》 《上市公司董秘系列培訓》《企業融資策略與實戰創新》

《非上市公司董監高的職責及投后管理》《企業如何通過資本運作迅速做大做強》

《國企混改》系列

《國企改革與三年行動計劃》 《國企混改：五突破一加強》

《央企改革后的公司治理與運營》《國企混改政策解讀與改制要點》

《國企混改與三項制度改革》 《國企混改與投融資—投資項目決策分析》

《國企混改與企業并購后管理》 《國企混改與上市輔導—IPO審核要點分析》

《特色財務》系列

《非財務人員的財務管理》《財務演講與匯報技巧》

《高績效財務團隊建設》 《財務人員視角》《財務影響力與跨部門溝通》

【授課特點】

獨特的講課技能和風格：理論案例化、案例故事化、故事情節化、情節實戰化； 對課件及案例進行精心設計，邏輯嚴密，構思巧妙，把理論知識融入到生活社會現象；講課風格生動風趣，寓教于樂；充分調動學員的積極參與互動、現場理解感悟，課堂氣氛輕松活潑，擺脫了純講理論的刻板模式，取得了較好的效果。

現場實戰性強：根據學員或企業的特點，提供解決思路和落地性的方案。

【服務客戶】

金融銀行：中國銀行、建設銀行、商業銀行、天津銀行、中國工商銀行、張家口銀行、南寧建行、山西建行、鄭州建行、河北建行、蘭州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、太原工行、鄭州工行、廣西工行、洛陽工行、南陽工行、新鄉工行、南寧工行、秦皇島工行、邯鄲工行、貴港工行、重慶工行、鶴壁工行、杭州工行、南寧農行銀行、湖南農行、洛陽農行、新疆農行、云南農行、湖北農行、臨沂農行、長沙農行、廊坊農行、河北農行、重慶農行、遼寧農行、天津農行、亳州農行、六盤水農行、浙江農行、內蒙農行、昆山鹿城銀行、上海廣發、河北郵政銀行、廣西郵政銀行、貴州郵政銀行、太原郵政、大同郵政、呂梁郵政、忻州郵政、陽泉郵政、山東銀郵、北京銀行、安徽銀行、成都銀行、上饒銀行、天津銀行、重慶三峽銀行、河北商行、開封工行、昆山建行、太原郵銀、天津民生銀行、民生銀行北京總行、南昌交通銀行、天津企業銀行（中國）有限公司、山東惠民信用社、沈陽造幣廠、中鈔鈔券、深圳國投、鼎泰恒擔保公司、金匯通、永誠保險、華夏保險、泰康人壽、天津榮程祥泰、新時代信托、東方證券、安徽郵政、豐城農商行、中國銀行太原分行、北京通金所、華夏保險、廣州大地保險、中山永大等。

水電能源：大唐新能源山西分公司、晉中供電局、中國核電集團、國網新源、十三陵蓄電廠、信陽供電局、江蘇核電、疆南供電局、大唐保定熱電廠、漢川發電廠、江蘇核電、秦嶺發電廠、三門峽供電公司、中電投、納雍發電廠、青山熱電、天津華能、楊柳青熱電公司、靈寶電力局、中國華能、泗陽供電公司、河南能源、欣意電纜、青島特來電能源有限公司、邢臺電力、許昌龍崗電廠、神華集團、神東煤炭、西北礦業、錫林河煤化工、中國石油成都分公司、庫爾勒油田、塔里木油田、中國石化總公司、中國華電福建公司、內蒙古送變電有限責任公司、銀川國網、電源制造企業、武漢南都新能源公司、南寧大化發電廠、龍崗發電廠、內蒙古供電公司、湖南蓬源鴻達礦業、巴陵石化、興泰發電廠、神東神華集團、神華國華柳電、湖南蓬源鴻達礦業、鄭州電力、淄博電力、運城熱力、東莞供電局、深圳中建鋼構、攀長鋼、梅山鋼鐵、興寶鋼鐵、敬業集團、霍煤鴻駿鋁電、安徽水利開發、河北地方煤炭、鄭州煤礦、燕山石化、運城引水供水公司、東營水利公司、中國水利八局、杭州電力、浙能蘭溪發電廠、華電集團、鄭州電力、神華神東、日照港、國家電網等。

通信行業：秦皇島電信、鞍山電信、山西移動、天津移動、唐山聯通、烏蘭浩特移動、青島聯通、樂山移動、河北移動、青島電信、北京電信分支行、天音通訊、恒信集團、達州移動、晉中聯通、黃石移動、蘭州鐵通、長春鐵通、成都移動、資陽移動、阜新電信、合肥移動、重慶移動、深圳電信等。

汽車交通：北京一汽、長春一汽大眾、上海大眾、長春一汽客車、亞德客集團、寶信汽車、華普汽車、長城集團、開隆汽車、十堰東風汽車、南方高速、昆明交通管理局、西安中交二公局、哈爾濱鐵路局、中鐵四局、川汽集團、綿陽公交公司、起亞、中交一局、溫州地鐵、亳州鐵塔公司、山西神朔鐵路、長沙延鋒星沙汽車公司、中交一航院、通匯汽車零部件、海大眾的配套供應商等。

其他行業：雪原乳品、東方置業、貴州百貨、香道食品、宏寶包裝、恒豐面粉、新感覺餐飲、炬能節能、蘇州審計局、斯舒朗、全盛控股集團、北京市文化投資發展集團、河北省人才、河北省發改委、石家莊市政府、山東省政府、君樂寶、中儲糧、天津超閑（新加坡）食品、中國航天集團、河北師范大學、河北省國稅局、天津市政府、秦皇島市政府、唐山市政府等

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