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課程背景：

在銀行業市場化競爭日趨激烈和互聯網第三方理財公司強勢崛起的當下，銀行開始考慮通過各種營銷手段來拓展自身業務。沙龍營銷是重要的營銷手段，具備上可對接產品說明會，下可衍生小型網沙，同時大家日趨看到了沙龍營銷的威力，帶來大量的客戶及可觀的銷售業績。于是，在各路銀行開始蠢蠢欲動，忙了一番之后，發現收獲遠遠不如預期，付出并沒有獲得應有的回報。

課程收益

1、全面掌握沙龍活動精準策劃方案；

2、掌握會前、會中、會后的全面邀約客戶技巧；

3、提高現場營銷效果，有效提升簽單率；

4、通過情景模擬演練獲得組織活動經驗；

授課方式：

（1）案例分析

（2）情景互動

（3）小組討論

（4）全真模擬（加強版）

課程大綱

第一講：活動分層分序分階段管理（2H）

1、活動分層（案例分析）

銀行理財品牌營造

客戶答謝與情感聯絡

產品營銷及后期體驗

2、活動分序（小組討論）

健康管理序列

親子教育序列

時尚消費序列

成長投資序列

3、活動分階段管理（案例分析）

策劃期：你的活動真的有人光顧嘛？

推廣期：請用對你的推廣方式

邀約期：你是投資顧問還是推銷員？

執行期：令人厭惡的作秀還是真誠的分享會？

追蹤期：完美的沙龍沒有業績產出的原因

總結期：沙龍后的意外產出及下一場會更好

第二講：活動產能目標設定（1H）

1、產能挖掘的3個層次（情景互動）

產品層；客戶層；客群層

不同產能挖掘層的經營要素

2、合作渠道分類（案例分析）

目標客戶數量維度

品牌宣傳維度

尋找高效合作渠道

3、產能目標的設定（案例分析）

活動分層與產能匹配

活動分序與產能匹配

活動分階段與產能匹配

第三講：單次沙龍活動效能管理實務(2H)

1、活動前：客戶邀約（情景互動）

第一步“關聯”：尋找切入點

第二步“參與”：不要單向推銷

第三步“利益”：找到客戶痛點

2、活動中：客戶接洽（案例分析）

服務認可的促成：銀行的專業度

產品意向的促成：以客戶價值投資為核心

3、活動后：活動追蹤（小組討論）

情感保溫：禮多不怪，情到自成

合作延展：有會必到，客戶裂變

價值轉換：先做朋友，再做客戶

以下為增強版增加課程：

第四講：整體沙龍活動策劃與效能管理實務（3H）

1、組織設計（案例分析）

分支行聯動：確定長期、中期、短期活動內容

網點部署：網點小沙如何呼應整體沙龍活動

2、費用撥備價值衡量（小組討論）

業務指標與費用撥備：沙龍預算如何細到錙銖？

傳播價值與費用撥備：沙龍完成后的營銷跟進。

3、傳播的組織（案例分析）

自有渠道：平臺，媒介

合作渠道：合作伙伴

4、團隊提升訓練（情景互動）

拓客團隊人員：精準邀客，客戶群自我持續擴大

會務策劃人員：設計的會議內容如何讓顧客持續保持價值觀的演變

會務執行人員：主持人的選擇、控場人員的培訓和互動控制、現場價值客戶的轉化時間點

第五講:全真沙龍情景模擬及點評（3H）（情景互動+小組討論）

全真沙龍情景模擬，模擬客戶評分，全面掌握沙龍策劃及組織。

支老師

背景概述：

上海大學知識產權學院法學本科畢業

國家企業高級人力資源管理師

國家企業法律顧問

現為新三板公司華昕文化（836340） 人力資源總監

工作履歷：

曾擔任上海老磨坊集團人力資源總監、鍋品面吧品牌總經理

宜航（上海）航空技術有限公司首席人才官

港中旅華貿旗下中特物流人力資源高級經理

原中信泰富集團旗下名信游船人力資源經理

上海拉恩杰管理咨詢有限公司首席顧問。

特長及特色：

從事人力資源管理與法務工作10年，在國企、民企皆擔任過中高管職務，具有多元化、高效落地的人力資源管理以及業務端融合成功經驗，深諳國企、民企的企業文化、擅長孵化管理團隊和重構中小企業整體流程。

主講課程：

《全面合規時代的企業用工模式重構與精算解決全案》《高效能人士的七個習慣》《從企業戰略規劃到績效管理系統設計》《薪酬設計與目標管理》《企業勞動法律攻防實務》《人力資源高階管理者必備營銷思維與技巧》《企業人力資源管理法律風險規避實務二十談》《HRM實操系列課程——

洞悉老板腦內的金錢觀 / 薪酬與績效模式小談 / 團隊績效提升與個人績效持續改進》《銀行沙龍活動精準策劃與高效組織》

服務客戶：

上海浦東新區人才服務中心、中國銀行江西省行、中信泰富集團、港中旅華貿集團、南車集團、中石油管道有限責任公司西氣東輸分公司、宜航航空、華昕文化、宏桐實業、老磨坊餐飲、豫園城隍廟小吃集團、51社保、尚品宅配、上海體育學院、上海杉達學院、上海醫療器械專科學院、北京當代金融培訓、上海考立金融培訓、上海奧佳服飾

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