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課程目標：

了解新時代的特征以及對營銷的深刻影響

轉(zhuǎn)變營銷序列人員的商業(yè)營銷思維

了解營銷策劃業(yè)績突破的工作方法

掌握數(shù)據(jù)標簽對營銷方式和營銷策略轉(zhuǎn)變的影響

學(xué)會營銷策劃系統(tǒng)的四步法獨有的系統(tǒng)方法

學(xué)會分析市場競爭、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢、消費者需求、行業(yè)痛點、消費者畫像等營銷策劃關(guān)鍵點

結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時代，倍增業(yè)績，能夠落地執(zhí)行的營銷創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實施

工作坊教學(xué)，深度互動，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營銷方案

適應(yīng)人群：

銷售崗中基層管理者、市場崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運營崗中基層管理者、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等

課程大綱：

第一講：課前秀，大勢觀瀾，數(shù)據(jù)標簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變

1.什么是大數(shù)據(jù)？每個人背后的數(shù)據(jù)標簽對營銷的顛覆改變

2.國家戰(zhàn)略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要

3.市場和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動

4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來哪些影響

5.新時代帶來的營銷革命

6.大趨勢時代的中的小趨勢

7.新時代的企業(yè)發(fā)展新機會

第二講：營銷策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點分析

1. 新營銷的3大關(guān)鍵要素.

2. 新營銷業(yè)績倍增邏輯框架

3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢

4. 客戶洞察原則

5. 推廣價值及風(fēng)險

6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營銷、用戶體驗等策略

7. 新營銷新商業(yè)模式創(chuàng)新勢在必行

8. 新營銷系統(tǒng)的核心價值理念

9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式

10.新營銷系統(tǒng)設(shè)計體系

11. 新營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑

12. 開發(fā)新營銷模式練習(xí)（實踐操作）

第三講：新時代新營銷創(chuàng)新案例解析

1. 車聯(lián)網(wǎng)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例

2. 無線機器人云端控制新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例

3. 共享汽車生態(tài)新營銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例

4. 無人茶館新營銷模式和應(yīng)用案例

5. 無人機新營銷模式和應(yīng)用案例

6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例

7. 銷售服務(wù)CRM系統(tǒng)新營銷模式和應(yīng)用案例

8. 無人模式和應(yīng)用案例

9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第四講：大數(shù)據(jù)時代新營銷實戰(zhàn)演練與復(fù)盤

1.新營銷的E+3C模型

2.新營銷行業(yè)趨勢研判

3. 新營銷競爭環(huán)境分析

4. 新營銷自身優(yōu)勢分析

5. 新營銷客戶需求分析

6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個銷售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

7、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

8、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實現(xiàn)一年業(yè)績翻倍？

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點評）

第五講：定制屬于企業(yè)的專屬新營銷策劃方案黃金四步法

1、客戶定位

客戶畫像與素描

客戶需求描述

客戶心智掃描

客戶潛在需求

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

2、企業(yè)優(yōu)勢洞察

產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析

企業(yè)特性分析

資源類整合分析

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

3、競爭態(tài)勢分析

競爭對手分析

對標分析（同規(guī)模對標，高增長對標，上市公司對標，平臺對標）

行業(yè)特性及痛點分析

行業(yè)賣點分析

競爭優(yōu)勢整合分析

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

4、新營銷策略方案落地研討

營銷4P分析

營銷4C分析

品牌定位

廣告語

公關(guān)策略

流量導(dǎo)入計劃（新媒體、線下、線上、電商等）

客戶尖叫計劃（服務(wù)營銷標準）

渠道策略

區(qū)域市場策略

經(jīng)銷商/服務(wù)商/合伙人政策

市場推廣策略

終端引爆計劃

團隊裂變政策

新營銷執(zhí)行策略

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動，形成方案，講師點評）

宗老師

–和君集團 合伙人

–天使百人會 投資經(jīng)理

–正邦創(chuàng)意集團 品牌策略總監(jiān)

–金翅翱翔管理咨詢公司 創(chuàng)始人

–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)校總裁班講師

教育背景

–對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) MBA

社會影響

–不只是講師，更是實戰(zhàn)派咨詢師和投資人！

–深度咨詢服務(wù)客戶200家以上，培訓(xùn)客戶超過1000家。專業(yè)見其深，復(fù)合見其高。以握本求變的咨詢觀點，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實戰(zhàn)、落地、見效、見利。

授課風(fēng)格

–實戰(zhàn)派授課及咨詢風(fēng)格，致力于以結(jié)果為導(dǎo)向的解決方案。倡導(dǎo)以人為本、中西結(jié)合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識的咨詢觀點；具有很強全局觀及關(guān)鍵點把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創(chuàng)意。風(fēng)趣幽默，善用比喻，讓學(xué)習(xí)者在輕松的環(huán)境中獲益匪淺。

擅長行業(yè)&領(lǐng)域

–擅長行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運營商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長領(lǐng)域：

總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營銷策劃

涵蓋細節(jié)：市場調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場操作策略、包裝及形象設(shè)計、公關(guān)活動策劃、促銷及傳播、實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

主講課程

–《逆勢盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》

–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下的企業(yè)升級》

–《“5G”時代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計》

–《“5G”時代下高勢能品牌建設(shè)與營銷》

–《定位定天下》

–《品牌營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

–《抖音實戰(zhàn)訓(xùn)練營》

–《商業(yè)模式全方位實戰(zhàn)落地方案班》

–《社群營銷》

–《市場調(diào)研》

–《營銷團隊管理與業(yè)績突破》

–《營銷定位與策略選擇》

–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營銷》

–《營銷策劃》

獨立操作管理咨詢客戶

–國家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–歐萊雅集團營銷O2O商業(yè)模式項目

–中糧集團旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項目

–好未來集團摩比教育品牌戰(zhàn)略項目

–善林金融商業(yè)模式項目

–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–富邦釩鈦集團品牌及商業(yè)模式項目

–東華鋼鐵集團品牌提升項目

–新中源瓷磚營銷提升項目

–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無人共享茶館項目

–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–宇豐汽車集團商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–北京蒲悅教育集團商業(yè)模式創(chuàng)新項目

–北元集團戰(zhàn)略及企業(yè)文化項目

–首農(nóng)集團商業(yè)模式提升項目

–中天鋼鐵集團商業(yè)模式項目

–黑龍江力佳食品營銷提升項目

–馬大姐集團營銷全案咨詢項目

–重慶萬家燕集團戰(zhàn)略及商業(yè)模式項目

–四川攀枝花富邦集團戰(zhàn)略項目

–四川綿陽富臨集團品牌項目

–河北金威組織重塑及績效提升項目

–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢項目

–山東萊蕪東勝化工集團戰(zhàn)略咨詢項目

–中國數(shù)據(jù)委員會營銷提升咨詢項目

–德御坊品牌及營銷咨詢項目

–晨陽水漆管理層品牌提升項目

–亦莊生物科技園成長型企業(yè)品牌提升項目

培訓(xùn)客戶

–中國聯(lián)通、中國移動、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團、湖北聯(lián)投集團、五礦集團、中鹽集團、海煙物流、中國煙草、瀘州老窖集團、歐萊雅集團、百度、好未來集團、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國、中糧集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、芬騰服飾、北京國醫(yī)藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)總裁班、西安交通大學(xué)總裁班、中南大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班…

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