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培訓(xùn)受眾:

高科技、創(chuàng)新型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人或高級(jí)管理人員；各高校、院所從事技術(shù)轉(zhuǎn)移、校辦產(chǎn)業(yè)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)管理人員；風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資公司、券商從事直接投資業(yè)務(wù)的投資經(jīng)理、投委會(huì)決策人員；各級(jí)政府負(fù)責(zé)科技創(chuàng)新管理、項(xiàng)目招商引資的官員；知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的咨詢公司、策劃公司、代理事務(wù)所、律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員。

課程收益:

掌握制定合理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化方案技巧與方法；

構(gòu)建全面的，健康企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理制度；

從全局的角度了解企業(yè)該以何種策略和商業(yè)方式對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行商業(yè)化；

掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)入市場(chǎng)的主要途徑和手段；

了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化過程所面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)方法

了解研發(fā)、商業(yè)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等管理技巧，確保投資決策的有效性

課程大綱:

一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化基礎(chǔ)

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否值得保護(hù)？

2、“三個(gè)商業(yè)案例”介紹：實(shí)例講解交易項(xiàng)目的核心部分，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)

3、介紹知識(shí)產(chǎn)權(quán)的種類和保護(hù)形式（專利、專有技術(shù)、商業(yè)秘密、著作權(quán)[軟件]、商標(biāo)、品牌、設(shè)計(jì)、Logo等等）

課程收獲

選擇合適的技術(shù)，并將之由專利或者其他形式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是十分重要的。這一部分在講解多種形式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式前，詳細(xì)介紹“三個(gè)商業(yè)案例”，并讓學(xué)員理解為什么他們對(duì)于交易雙方十分重要。

在這一部分課程中，你將理解不是所有的技術(shù)都值得申請(qǐng)專利保護(hù)，并且你也將了解一個(gè)交易是如何形成的和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)知識(shí)。

在之后的課程中，我們將不斷引用Session 1里的三個(gè)典型案例，來強(qiáng)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的重要的要素。

二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化前期準(zhǔn)備

1、在商業(yè)背景下，制定一個(gè)商業(yè)計(jì)劃

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)框架：競(jìng)爭(zhēng)者和潛在合作方

3、了解你的市場(chǎng)和明確威脅（評(píng)估地域的覆蓋范圍）

4、將知識(shí)產(chǎn)權(quán)整合到商業(yè)活動(dòng)中（形成一個(gè)領(lǐng)先地位并擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)）

5、確認(rèn)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)被創(chuàng)造和妥善的保護(hù)的操作流程(雇傭合同、內(nèi)部檔案記錄、標(biāo)準(zhǔn)的工作流程）

課程收獲

專利和其他形式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)是商業(yè)工具。除非有一個(gè)明確的商業(yè)目的，否則沒有必要去保護(hù)相關(guān)的技術(shù)。在這一部分，我們將講解當(dāng)評(píng)估一項(xiàng)技術(shù)的潛在商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵要素。我們也將討論企業(yè)中確認(rèn)和保護(hù)有價(jià)值的權(quán)利的核心規(guī)章制度。

通過這一部分課程，你將更清楚的知道當(dāng)考慮一個(gè)基于知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬權(quán)的商業(yè)建議，如何去提出問題。你也將學(xué)習(xí)到獲取知識(shí)產(chǎn)權(quán)和取得所有權(quán)的實(shí)際操作流程。

三、知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化方法與渠道

1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略與商業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

2、以知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和機(jī)密信息為背景的商業(yè)發(fā)展

3、如何準(zhǔn)備與本土的和國(guó)際的（企業(yè)或者大學(xué)）合作開發(fā)

4、許可和出售的準(zhǔn)備與實(shí)施

5、如何讓你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合價(jià)值最大化

6、盡職調(diào)查（“圣經(jīng)”）

課程收獲

技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展和變化是非常地快速，所以這就要求公司監(jiān)測(cè)他們自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略是否還適合他們的商業(yè)。商業(yè)發(fā)展是一個(gè)開始銷售過程的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)獲取重要信息和情報(bào)的機(jī)會(huì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)周圍有許多秘密信息; 所以，知道可以說什么和不能說什么變得非常重要。為了推進(jìn)你的生意，你需要收集所有你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括：專利信息、許可、專有技術(shù)、商業(yè)秘密、設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)等等；并且你也需要知識(shí)如何從他們獲取最大化的價(jià)值。

在這一部分中，你將掌握長(zhǎng)期知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的重要性和管理機(jī)要信息的重要性。你將學(xué)會(huì)如何制作一個(gè)專業(yè)的和增值的盡職調(diào)查登記和如何在盡職調(diào)查中保持和增加相應(yīng)的價(jià)值。

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)商業(yè)化----小組實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

1、案例分析：將梳理在本課程前面部分重點(diǎn)內(nèi)容。

2、學(xué)員將模擬操作一個(gè)真實(shí)案例

3、專家將對(duì)學(xué)員在“真實(shí)案例學(xué)習(xí)”中的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)

4、最后，將扼要重述“三項(xiàng)交易”

課程收獲

你將有機(jī)會(huì)實(shí)際操作一個(gè)案例，并理解如何從知識(shí)產(chǎn)權(quán)中獲取價(jià)值和一個(gè)完整交易過程。導(dǎo)師將反饋和評(píng)價(jià)你在這一部分的表現(xiàn)。

在這一個(gè)部分結(jié)束后，你將更加熟悉與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的重要管理問題，如何將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為一個(gè)商業(yè)工具使用，和如何使用知識(shí)產(chǎn)權(quán)去解決問題或者增加談判籌碼。總之，你已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握了如何保護(hù)和增加公司經(jīng)營(yíng)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值的實(shí)際操作方法。

Vicki老師

【專家介紹】

Dr. Michael Murray （邁克爾.莫里博士）

Michael是一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的商業(yè)戰(zhàn)略專家。他有著很強(qiáng)的科研背景，產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。他為客戶提供以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的廣泛服務(wù)。Michael擁有的董事會(huì)和高管經(jīng)驗(yàn)來自于各種組織，曾歷任：英國(guó)技術(shù)集團(tuán)（BTG）副總裁、Sosei R&D 公司執(zhí)行董事、Amura Therapeutics 公司商業(yè)總監(jiān)、Axis Genetics集團(tuán)專利和合同經(jīng)理、英國(guó)醫(yī)學(xué)研究理事會(huì)和國(guó)際管理咨詢公司W(wǎng)ood Mackenzie。他也是國(guó)際創(chuàng)新、商業(yè)和企業(yè)高級(jí)咨詢委員會(huì)(ICICE)委員，提供對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)深刻見解。

在加入我司之前，Michael是Sosei R&D 公司的執(zhí)行董事。他負(fù)責(zé)將公司從一個(gè)醫(yī)藥研究公司轉(zhuǎn)型成為一家資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，并將許多資產(chǎn)成功剝離。他重新設(shè)計(jì)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，建立了一種新的商業(yè)模式，Vostrum?，重點(diǎn)關(guān)注非典型市場(chǎng)中的非專利藥物。董事會(huì)經(jīng)驗(yàn)來至于作為Amura Therapeutics Limited商業(yè)總監(jiān)一職，在那里Michael開發(fā)和實(shí)施了一種新的商業(yè)模式。基于對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制的深刻理解，他通過“專利的延展”成功將三個(gè)藥物開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了重新定位。此外，英國(guó)技術(shù)集團(tuán)的5年工作經(jīng)歷，參與了大量并購(gòu)案件中的商業(yè)開發(fā)和盡職調(diào)查工作，使得邁克爾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)技能得到了更好的磨練。同時(shí)，在英國(guó)技術(shù)集團(tuán)期間，他成立了Mettox?，一個(gè)授權(quán)許可平臺(tái)能為生物制藥行業(yè)中的藥物的更新?lián)Q代和安全的技術(shù)轉(zhuǎn)移提供卓越的服務(wù)。他還為《現(xiàn)代生物制藥》（2005版）撰寫了一個(gè)的章節(jié)介紹這種商業(yè)模式和資產(chǎn)情況。邁克爾同時(shí)在Axis Genetics 集團(tuán)（專利和合同經(jīng)理）和英國(guó)醫(yī)藥研究理事會(huì)擁有商業(yè)職位，管理約40項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和執(zhí)行與主要醫(yī)藥公司的重要的聯(lián)合研究項(xiàng)目。

Michael也是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的公眾演講者，在韓國(guó)BIO Korea （首爾）和日本國(guó)立國(guó)會(huì)（the National Diet (parliament)）做過演講。他還在匈牙利布達(dá)佩斯作為主講嘉賓為知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)會(huì)演講，以及其他的美國(guó)和歐洲的會(huì)議。此外，他也是倫敦大學(xué)為期三天的知識(shí)產(chǎn)權(quán)研討會(huì)（UCL Vision）的主講人。該研討會(huì)是生物醫(yī)藥行業(yè)的高級(jí)管理人員的卓越課程。他也發(fā)表了許多管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)發(fā)展的文章，最新的著作被《生物醫(yī)藥行業(yè)管理手冊(cè)》作為兩章收錄，2012年由Woodhead出版集團(tuán)出版，（The Biotech Managers’Handbook）。他還擁有英國(guó)愛丁堡大學(xué)一等微觀生物學(xué)學(xué)位和英國(guó)來徹斯特大學(xué)分子遺傳學(xué)博士學(xué)位。

Vicki Salmon（維基.塞爾蒙） 英國(guó)律師、特許專利代理人

Vicki 是英國(guó)少數(shù)的同時(shí)擁有律師和特許專利代理人資格的專家。同時(shí)，他也是專利訴訟律師和一位歐洲特許商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)代理人。她擁有超過25年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。擁有著英國(guó)劍橋大學(xué)自然科學(xué)（生物化學(xué)專業(yè)）碩士學(xué)位，她為客戶提供范圍廣泛的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)咨詢，包括獲取專利，商標(biāo)和設(shè)計(jì)保護(hù)，和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易商業(yè)化和執(zhí)行。她同時(shí)還提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)盡職調(diào)查和公司并購(gòu)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題咨詢。

她是英國(guó)特許專利律師協(xié)會(huì)理事會(huì)員（Council member of the Chartered Institute of Patent Attorneys），主持其訴訟委員會(huì)（Litigation Committee），并參與英國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)局咨詢委員會(huì)（IPOCC）及法庭使用者委員會(huì)（CUC）。她最近受邀加入CIPA的游說團(tuán)為歐洲政府管理建立統(tǒng)一的專利法庭和統(tǒng)一的專利法草案提供支持。她是一位專利事務(wù)教材的撰稿人：《現(xiàn)代專利法》 （LexisNexis 出版）和 《CIPA：1977年專利法指南》。 她也為新的 LexisNexis 的專利系統(tǒng)提供簡(jiǎn)報(bào)、具體法律支持。

Vicki 常常就知識(shí)產(chǎn)權(quán)話題，主持研討會(huì)和演講。最近，Vicki 為CIPA開發(fā)和教授2門新的技能課程。一門課程是為特許專利代理人講解基礎(chǔ)立法技巧 ，另一門課程將訓(xùn)練專利代理人如何在Patents County Court （英國(guó)的特別專利法庭）進(jìn)行專利訴訟。兩項(xiàng)課程都包括，學(xué)生與導(dǎo)師小組協(xié)作的內(nèi)容。

這些年來，Vicki一直為倫敦大學(xué)倫敦學(xué)院的本科生講授知識(shí)產(chǎn)權(quán)模塊，該課程是專門為有志于在生物行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)的。從這時(shí)開始，她成為倫敦大學(xué)的UCL Vision的導(dǎo)師，該課程是針對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)高級(jí)管理者的年度課程。Vicki也在美國(guó)、加拿大、匈牙利、韓國(guó)、波蘭和卡塔爾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)議上發(fā)表文章和參與討論。

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