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【課程背景】

科技快速發(fā)展，商業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生巨變，眾多知名企業(yè)紛紛跨界發(fā)展，例如恒大進(jìn)軍汽車業(yè)，格力生產(chǎn)手機(jī)，小米自建工廠，大白兔生產(chǎn)化妝品，同仁堂牌黃酒，泰康人壽經(jīng)營養(yǎng)老地產(chǎn)。

在這個(gè)變革時(shí)代，不進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新是萬萬不行的，以攻為守已經(jīng)成為企業(yè)的必選項(xiàng)。

而在新的戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生之時(shí)，另一個(gè)更為嚴(yán)峻的問題就是如何將新戰(zhàn)略落實(shí)執(zhí)行。

老板好比頭腦，員工好比手腳，頭腦向左，手腳向右，這個(gè)人就“撕裂”了。原有的團(tuán)隊(duì)跟不上變革的步伐，企業(yè)將蒙受巨大的損失和痛苦，而對于企業(yè)更為可怕的是，企業(yè)將錯(cuò)過大好的發(fā)展機(jī)遇。

那么，到底是規(guī)劃有問題，還是執(zhí)行出了錯(cuò)？本課程的目標(biāo)就是要將戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行之間不協(xié)調(diào)的根源找出來，并提供系統(tǒng)的解決方案和整體流程，同時(shí)輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰(zhàn)略規(guī)劃不全面、管理層對戰(zhàn)略理解不統(tǒng)一、執(zhí)行層對目標(biāo)執(zhí)行不到位等三大問題。使企業(yè)自上而下學(xué)之解惑，學(xué)之能用，戰(zhàn)略得以落實(shí)，進(jìn)而使企業(yè)在關(guān)鍵階段的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

【課程收益】

1.理解企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)的六個(gè)維度；

2.剖析六個(gè)問題，進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識；

3.制定基于戰(zhàn)略的目標(biāo)體系，并根據(jù)不同的企業(yè)特征進(jìn)行目標(biāo)分解；

4.學(xué)會熟練運(yùn)用“GROW”模型工具，產(chǎn)出科學(xué)的計(jì)劃清單；

5.掌握“三表三會”進(jìn)行計(jì)劃管控，保證戰(zhàn)略層層落實(shí)；

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、核心部門中層。

【主要內(nèi)容】

第一章 為什么我們的戰(zhàn)略無法實(shí)現(xiàn)？——戰(zhàn)略認(rèn)知

一：戰(zhàn)略的誤區(qū)：

1.常見的幾種“偽戰(zhàn)略”；

2.股東利益和客戶利益，哪個(gè)在先？

3.戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？

二、經(jīng)營管理的系統(tǒng)觀

1.系統(tǒng)的邊界超出我們想象；

2.系統(tǒng)越不穩(wěn)定，資源消耗越大；

3.信息是企業(yè)系統(tǒng)生存與發(fā)展的命脈；

4.完美的局部構(gòu)不成完美的整體；

5.系統(tǒng)具有時(shí)間延遲的特征；

三、戰(zhàn)略管理的六個(gè)維度：

1.心智模式 —— 使命、愿景、價(jià)值觀；

2.產(chǎn)業(yè)定位 —— 在環(huán)境中所處的位置；

3.競爭策略 —— 如何戰(zhàn)勝競爭對手；

4.組織設(shè)計(jì) —— 組織的運(yùn)營方式；

5.人才發(fā)展 —— 核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

6計(jì)劃管理 —— 有效的執(zhí)行落實(shí)；

第二章 如何使團(tuán)隊(duì)對公司戰(zhàn)略達(dá)成共識？——戰(zhàn)略解碼“六問”

一，我們的顧客是誰？

1.用戶和客戶分別是誰？

2.客戶重要還是用戶重要？

3.顧客的選擇為什么要聚焦？

二，顧客的需求是什么？

1.顧客并不想購買商品，而是想解決問題；

2.究竟是顧客需要，還是我們認(rèn)為顧客需要？

3.哪些是顧客未被滿足的需求？

4.哪些是顧客自己都不知道的需求？

5.我們選擇滿足目標(biāo)顧客的哪些需求？

6.我們選擇滿足顧客的哪些需求？

三、我們?nèi)绾螡M足顧客需求，以保持競爭優(yōu)勢？

1.銀行業(yè)舉例；

2.機(jī)械制造業(yè)舉例；

3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；

4.餐飲業(yè)舉例；

5.服裝業(yè)舉例；

6.家電業(yè)舉例；

四，我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？

1.上游、下游最好不要同時(shí)變；

2.既然選擇了就要認(rèn)真并堅(jiān)持；

3.不要把成熟業(yè)務(wù)的管理模式用于新業(yè)務(wù)；

4.建議采用“專精+股權(quán)”模式；

5.“生存”與“發(fā)展”要平衡兼顧。

五，我們的定位和策略是什么？

1.加工業(yè)模式

2.產(chǎn)業(yè)鏈模式

3.生態(tài)模式

4.低成本策略

5.差異化策略

6.集中化策略

六，我們還需要加強(qiáng)哪些資源和能力？

1.SWOT分析：外部機(jī)會與威脅分析、內(nèi)部能力和資源分析；

2.形成四種戰(zhàn)略：進(jìn)攻、扭轉(zhuǎn)、多元化、防御；

3.四種戰(zhàn)略的互相驗(yàn)證與貫通；

第三章 如何將戰(zhàn)略重點(diǎn)工作落實(shí)到人？——目標(biāo)體系

一、什么是目標(biāo)？

1.目標(biāo)的定義；

2.目標(biāo)的六大要素；

3.目標(biāo)與計(jì)劃的三種關(guān)系。

二、從戰(zhàn)略到目標(biāo)的三個(gè)工具：

1.SWOT分析法；

2.重要領(lǐng)域法；

3.戰(zhàn)略地圖。

三、從目標(biāo)到計(jì)劃：“GROW模型”

1.設(shè)定科學(xué)合理目標(biāo)；

2.分析現(xiàn)狀，找到問題；

3.策略研討，制定解決方案；

4.制定計(jì)劃與評審方案。

第四章 如何破除達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的障礙？——工作輔導(dǎo)：

一、什么是問題？

二、發(fā)現(xiàn)問題的三個(gè)工具：

1.五個(gè)為什么；

2.情景再現(xiàn)法；

3.思維導(dǎo)圖；

三、問題分析的關(guān)鍵步驟：

1.找到根源；

2.定義問題；

3.問題排序；

四、群策群力的工具運(yùn)用；

五、策略表述的五個(gè)要點(diǎn)；

第五章 如何將各項(xiàng)戰(zhàn)略重點(diǎn)工作計(jì)劃管控到位？——計(jì)劃管控

一、公司各層級之間的計(jì)劃管理流程；

二、書寫計(jì)劃的“十六字方針” ；

三、計(jì)劃管理“三張表”

四、召開年度經(jīng)營計(jì)劃會的操作流程；

五、如何辦好月度計(jì)劃燒烤會和周例會；

第六章 績效改善——變革時(shí)代下績效管理的正確理念。

一、績效管理的三個(gè)發(fā)展階段：

1.以態(tài)度和能力作為績效依據(jù)的階段；

2.以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向的階段（KPI）；

3.側(cè)重于溝通協(xié)調(diào)、過程管理、與自我管理的階段——六種不同的工作形態(tài)與評價(jià)方法（OKR）

二、績效管理與戰(zhàn)略的關(guān)系：

1.績效方案不到位，說明對戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏共識；

2.績效輔導(dǎo)不到位，導(dǎo)致戰(zhàn)略管理未形成閉環(huán)；

3.績效教練不到位，導(dǎo)致組織的執(zhí)行效率低；

三、從傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)到績效教練的三個(gè)轉(zhuǎn)型：

1.從“不相信”到“相信”；

2.從“預(yù)設(shè)立場”到“中立”；

3.從“告知”到 “詢問”；

錢老師

?國際教練協(xié)會（IAC)認(rèn)證執(zhí)行教練

?北大、清華、上海交大、浙大高級管理班特聘講師

?朗佑控股、家穎科技等多家公司的戰(zhàn)略與管理顧問

?曾任金螳螂集團(tuán)（行業(yè)第一） 管理學(xué)院院長

?《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

?《穩(wěn)健創(chuàng)新系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

?《創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力》著作權(quán)所有人

【個(gè)人簡介】

錢老師曾為多家不同類型的企業(yè)制定戰(zhàn)略系統(tǒng)和管理方案，均使企業(yè)得到了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展與突破，在擔(dān)任浙江朗佑控股集團(tuán)首席顧問期間，帶領(lǐng)企業(yè)從單一的醫(yī)藥代理公司轉(zhuǎn)型發(fā)展成為集產(chǎn)銷研、醫(yī)院、電子商務(wù)、醫(yī)藥配送、醫(yī)藥零售、文化品牌管理為一體的多元化控股集團(tuán)，使企業(yè)年經(jīng)營業(yè)連年攀升，真正的實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略方案落地，企業(yè)突破發(fā)展的實(shí)質(zhì)性跨越發(fā)展的目標(biāo)；

在擔(dān)任浙江味斯美食品有限公司顧問期間，幫助企業(yè)三年實(shí)現(xiàn)銷售額從1億到9億的突破，產(chǎn)品更遠(yuǎn)銷東南亞和歐洲多個(gè)國家，深受企業(yè)好評；

國資委所屬的職業(yè)經(jīng)理人研究中心專家講師團(tuán)隊(duì)邀請錢老師為中石油、中航油、中糧、中鐵建、東風(fēng)、云錫、云銅、成飛集團(tuán)等眾多大型央企國企講授戰(zhàn)略落地系統(tǒng)課程，獲得各大企業(yè)家和政府機(jī)構(gòu)高度認(rèn)可，并用于實(shí)戰(zhàn)，取得良好成果。

錢老師在近二十年的實(shí)戰(zhàn)和研究中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行脫節(jié)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，而根本原因是企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)化建設(shè)的不足，造成戰(zhàn)略決策無法落地，導(dǎo)致前期布局的損失巨大，更為嚴(yán)重的是錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型升級的大好時(shí)機(jī)；

錢老師認(rèn)為學(xué)習(xí)模式和學(xué)習(xí)內(nèi)容同樣重要，將行動學(xué)習(xí)法與戰(zhàn)略落地工作相結(jié)合，才是最有效的幫助管理層達(dá)成共識的方法論和操作流程，錢老師從自身研究課題入手，植入致力于使組織具備自動學(xué)習(xí)、自我更新、持續(xù)升級的能力體系，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，幫助企業(yè)建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，讓企業(yè)持續(xù)成長，用“企業(yè)工程師”為角色，“行動學(xué)習(xí)法”為工具，以“幫助中小企業(yè)突破管理瓶頸，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型”為己任，攜手并肩與企業(yè)共同進(jìn)步。

【核心產(chǎn)品】

?《穩(wěn)健創(chuàng)新系統(tǒng)——第二曲線發(fā)展之道》

?《創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力》

?《變革時(shí)代的戰(zhàn)略創(chuàng)新設(shè)計(jì)》課程、工作坊、微咨詢

?《戰(zhàn)略落地與執(zhí)行系統(tǒng)》課程、工作坊、微咨詢

?《基于戰(zhàn)略的目標(biāo)計(jì)劃管理》課程

【部分輔導(dǎo)企業(yè)】

清華大學(xué)總裁班、北大博雅EMBA班、浙江大學(xué)總裁班、博商學(xué)院總裁班、時(shí)代華商高級管理班、香港亞洲商學(xué)院EMBA班、MBA班、中國中車股份有限公司、中體彩科技發(fā)展有限公司、中國航空油料集團(tuán)公司、中建集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、成都飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、中糧集團(tuán)有限公司、東風(fēng)汽車、北京市政集團(tuán)、北京路橋建設(shè)集團(tuán)、北京一輕控股、青島大學(xué)文商總裁班、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA班、申通快遞、洋河股份、山東魯泰控股集團(tuán)、云南云錫集團(tuán)、云鋁集團(tuán)、云銅集團(tuán)、云南能投、云南林投、正大集團(tuán)、廣東朝云集團(tuán)、生活家家居、青島天元建設(shè)、順豐速運(yùn)、廣西福達(dá)集團(tuán)、泰康人壽、瀘州老窖集團(tuán)……

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